이제는 전혀 낯설지 않은 회사일테다
나는 재작년인가? 처음 들어본 거같다. 김연아선수의 에이전트 문제로 법정공방까지 갈 위기에 처했다는 보도. 그 당시 상황을 약간 기억해보자면, 당시 김연아 선수는 IMG코리아와 에이전트 4년계약에 3년이나 남은 시점이었다. IMG코리아 측에서는 일방적인 계약해지라고 반발했고 김연아선수 어머니는 지난 1년간 그랑프리 파이널 우승과 세계피겨선수권대회 3위 입상 등 최고의 인기를 구가했지만, 선수를 장기적으로 후원을 해줄 스폰서 업체가 하나 마련하지 못하고 방관하고 있다며 해지 이유를 들었다.
또한, IB스포츠 측에서는 국내외 시장에 김연아를 충분히 홍보해 재정적인 안정 속에서 훈련과 대회 참가에 집중할 수 있는 여건을 마련할 계획이라고 발표했다. 결국 김연아 선수의 발전을 위해 법적공방은 피하고 IB스포츠와 2010년 4월 말까지 광고와 협찬, 라이센싱, 출판, 영화, 인터넷 콘텐츠 등 모든 사업부문에서 독점적인 지위를 부여하기로 하고 매니지먼트 계약을 했다. 2년이 지난 지금 김연아 선수는 더이상 부연설명이 필요하겠는가? IB스포츠 또한 창업이래 가장 성공적인 계약이 아닌가 싶다.
사실 사람들에게 집중조명된거는 지난 WBC대회 지상파 중계권 판매관련 문제로 한창 떠들썩할 때이다. 처음에
나도 어디서 들어본 거 같은데 머였더라? 생각하다가 김연아가 떠올랐다. 이거 머하는 회사야. 에이전트 회사가 지금 머하는 시츄레이션이지? 이때부터 본격적으로 관심을 가졌다. 이미 여론은 KBS와 IB스포츠를 죽일듯한 기세였고 홈페이지는 다운상태였다. 근데 그당시 나는 여론처럼 IB스포츠가 무작정 싫지만은 않았다. 다만 신기했을뿐이다. 그들이 돈버는 방식이 너무 마음에 들었다. 남들이 생각지도 못한, 아니 거대 방송사에 눌러서 도전하지도 않는 영역을 그들은 당당히 침범하여 획기적으로 그들만의 수익을 만들어 내고 있었다.
물론, 당시처럼 계속 그런식이라면 곤란하겠지만 당시 상황을 좀더 알아보자. WBC측에서 중계권을 판매 입찰을 하였다. 여기서 IB스포츠측이 KBS보다 월등히 비싼 가격으로 입찰하여 따냈다. 당시 KBS측은 지난대회보다 훨씬 적은 가격을 제시했는데 그 이유는 경제위기로 인해 광고단가가 낮아져서 어쩔 수 없다는 이유였다. 그럼 IB스포츠는 왜 훨씬 비싼 가격을 제시하면서 무리했을까? 이유는 간단하다. KBS나 기타 지상파방송은 말그대로 자국민을 위해서 한국전 게임을 보여주기 위한 것이다. 한국전게임, 따른 건 보여 줄 필요도 없고 보여 줄 시간도 없는 것이다. 수많은 게임 중에서 지상파 방송이 필요한건 단지 한국이 나오는 게임, 몇게임뿐인거다. WBC입장에서도 대회 홍보를 위해서는 언론에 많은 노출이 필요한데 국내 지상파 방송국은 단지 자국나라 게임만 중계하니깐 썩 좋지만은 않다. 하지만 IB스포츠는 많은 돈을 지불하지만 그 모든 판권을 적절하게 재판매할 수 있는 것이다. 각종 포털에 문자중계권을 판매하고, 방송국에서는 소화 할 수 있을만큼의 중계권을 분배해서 판매하고, 각종 라이센스를 맺은 업체와 관련 용품을 만들어 팔 수 있다.
예전 MLB관련 계약기사를 인용해보자면 MLB 경기는 1년 평균 2500경기가 치루어지는데 이걸 국내 지상파 방송국과 계약해서 팔 경우는 기껏해야 300-400경기도 채 못 내보낸다, 방송국 입장에서는 24시간 MLB만 방송할 수는 없으니 말이다. 즉 소 한마리 값내고 갈비부분만 먹는거였다. MLB측에서 갈비만 먹으니 남은 부분 처리가 곤란하고 또한 갈비만 먹은 놈한테 제 값 받기도 뻘쭘한 그런 상황에 IB스포츠가 등장한 것이다. 제 값 내고 사가서 모든 부위를 소화시키겠다고하니, MLB측에서는 쌍수들고 환영하는건 당연한거다. 물론 당시에는 지상파의 반목과 국내 MLB 인기저하로 인해 결국 IB스포츠는 Xports라는 케이블 방송국을 개국해서 자체소화하였다.
하지만 이사건을 계기로 국내에서 스포츠 마케팅시장이 본격적으로 도래되었다. 다시 WBC 이야기로 돌아가보자면 당시 입찰했을때 국내기업 즉 KBS, IB스포츠만 한게 아니다. 외국기업도 입찰을 했었다. 지난 2006 월드컵을 회상해보자. 당시 중계권을 외국기업에게 빼앗겨 비싸게 중계권을 다시 사와서 울며 겨자먹기로 방송해야됬다. 허나 이번 IB스포츠는 KBS와 협상이 결렬되자 결국 국민들을 위해 한발 양보하여 중계권을 넘겨주었다. 참고로 지상파는 광고단가가 낮아서 수지가 안맞는다고 하였는데, 이번 WBC대회 1라운드경기에서 이미 모든 광고를 다 팔아치우고 손익분기점을 넘었다. 우리는 이번 대회에서 결승까지 갔다. 누가 가장 배가 부르겠는가?
위의 자료를 살펴보자. 프로축구는 2005년 중계권료가 올랐다. 한데 지상파 3사가 모두 참여한 야구와 농구 중계권료를 살펴보면 무슨일인지 예년보다 심하게 낮게 책정되었다. 물론 자세한 내막은 모르지만 다들 딱 보면 짐작이 갈 것이다. 하지만 IB스포츠는 경쟁을 통한 입찰에서 공정한 가격을 제시하여 입찰권을 가져온다. 특히 열악한 국내 스포츠환경에서는 중계권료도 매우 중요한 수입원이다. 그것마저도 제대로 정산해주지 않는다면 분명히 잘못된 일이고 국내 스포츠 발전에도 해가 된다.
지금은 IB스포츠가 MLB, AFC, KBL, Pride FC, UFC, KLPGA, WWE, US open, 아시아축구연맹주관경기, 세계육상경기, 세리에 A등 국내 스포츠 중계권 대다수를 독점하고 있지만, WBC처럼 국민적 인기가 없는 종목이 아니기 때문이 욕먹지 않는다. 다만 인기없는 종목은 애시당초 중계해주지도 않는 지상파보다는 훨씬 낫다고 생각한다. 물론 올림픽등 국민적 인기가 있는 경우는 IB스포츠을 의식해서인지 지상파에서 지난 방송협정을 어기고 천문학적인 비용을 주고 구입한다. 하지만 그들은 단지 한국선수 출전 장면만 방송해 줄 뿐이다. 과연 이시점에서 누가 외화를 낭비하고 비효율적으로 사용하는 것인가?
오늘 기사를 보니 우리의 기라드 기성용선수가 IB스포츠와 에이전트 계약을 체결하였다고 한다. 관련 리플을 보니 누리꾼들은 아직 지난 WBC사건을 못 잊은건지 IB스포츠가 선수 인생을 망친다며 악플이 난무하였다. 하지만 지금의 김연아 선수를 보아라. 그녀의 인생이 망쳤는가? 오히려 국내 최고의 CF블루칩으로 급부상하였고 최고의 코치와 안무가로부터 지도를 받고있으며 캐나다에서 훈련에만 전념하여 세계최고가 되어 돌아오지않았는가?
고위 정부인사와 각계각층의 인물들에게 각종 행사참여를 초청받았을때도 선수 훈련을 최우선시되야 한다면 모조리 거절한게 IB스포츠측이다. 또한 IB스포츠가 김연아의 에이전트로 유명하지만 사실 국내 유먕주들이 대거 소속되어 있다. 참고로 북한의 스트라이커 정대세도 IB스포츠 소속이다.
물론, IB스포츠도 기업이므로 수익창출을 목표로 운영하는거지만 일방적으로 사람들에게 욕먹을 만한 회사가 아니라는 것이다. 국내 스포츠 마케팅의 선구자이며 그들도 스포츠 발전에 어느정도 기여를 하고 있다는 것이다. 지상파 방송국의 언론플레이로 인해 너무 안좋게만 비쳐지는 거 같아 이렇게 글을 남겨본다.
추천 쾅
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오.. 몰랐습니다... 기사만 보고 IB스포츠가 무조건 잘못인줄 알았는데 아니었군요.... 다시 보입니다....
어쩌면 지상파방송국들의 횡포에 제동을 걸 수 있는건 IB스포츠일수도 있겠군요....
중계권도 그렇고... 어짜피 이번 WBC중계권은 방송국의 판정승이랄까.....-_-ㅋ
어쨌든 도움 많이 되는 글이었습니다...
반가워요 진군님~!
확실히 처음에는 IB스포츠가 무지 나빠보이는데 뭐랄까? 너무 당연시 되는걸 갑자기 새로운 방식으로 바뀌니깐 그에따른 혼돈이 아닐까 생각됩니다. 이제 점점 발전해나가겠지요~ 물론 나쁜쪽으로 나가면 욕먹겠지만요~ 아직은 좀더 지켜봐야지요~~ 아 챔스전 기다리고 있는데 솔솔 졸리네요 ㅜㅜ
정말 좋은 글입니다.
지상파 방송국의 언론플레이에 속았다고 생각하니 제가 부끄럽네요.
이 글 좀 어떻게 스포츠 메인에 띄우고 싶어요,
잘 읽었습니다.
반가워요 ozaki님
사실 저도 엄청 많이 속는걸요.
부끄러워 하실 필요가 없어요~
좋은 하루 되세요 ^^*
놀고 있네...........홍보성 기사에 안 속는다..........
지난번 누리엔 포스팅할때도 어떤 분이 대뜸
'당신 누리엔 알바냐?'
이번에 그럼 전 IB스포츠에 다니면서 틈틈히 누리엔 알바를 하는 투잡족이군요.
오 좋은데 이런 불경기에 투잡이라니~~
전에는 싸게 사던것을 IB스포츠가 나서면서 비싸진건데.....도데체 뭐가 잘한다는건지 이해가 안갑니다 궤변처럼 들리는건 저만일까요?
전에는 분명 싸게 구입했습니다. 단 지상파가 독점하였죠. 지금은 비싸게 구입합니다. 단 지상파가 IB스포츠측에 다시 중계권을 사는 비용은 비슷하다고 합니다. 오히려 국내업체라며 WBC때 처럼 전보다 더 낮은 가격을 요구하기도 합니다. 이건 궤변이 아니고 전국민이 아는 사실이죠?
IB스포츠는 지상파중계권 판매외에도 각종 포털,DMB사업자,동영상사이트 등에 분산 재판매를 할 수 있기때문에 전보다 비싸게 사는겁니다.
위에도 말씀드렸으이. 소한마리 통째로 사서 파는거죠. 지상파를 시청못하는 곳에서 볼 수 있다는 점이 이득이죠, 예를 들면 해외에서도 인터넷으로 편하게 볼 수 있으니깐요...
전에는 싸게 사던 것이라는 것은... 공중파방송국의 중계권료만 이야기 한 거 아닌가요?
IB스포츠의 중계권료는 공중파방송, 인터넷중계, 케이블TV중계권료 전부를 포함한 것 아닌가요?
만일 그렇다면 전체적인 중계권료 비교는 "공중파+케이블TV+인터넷중계+관련상품라이센스료"vs"IB스포츠의 독점사용권"의 비교로 해야 맞지 않을까요?
만일 저렇게 했을 때는 어느쪽이 저렴할까요?
그리고 이번 WBC 때도 보면 동일한 시합을 3개 공중파에서 동시 중계하는 것이 과연 올바른 것인지 궁금하네요.
차라리 방송3사가 스포츠나 해외의 중요한 중계를 전문으로 할 회사하나를 공동으로 설립하고 그에 따른 중계권 계약 및 광고수주등을 하고 수익은 3사가 동등하게 분배하는 식으로 한다면 매번 반복되는 채널낭비니, 중계권료의 상승등을 막을 수 있지 않을까요?
반가워요 saintboy님
제가 원하는 답변이네요 ^^*
사실 국민의 볼권리를 이행한답시고
광고 제일 잘 붙는 인기경기의 경우 방송 3사가 보란듯이 동시에 중계하죠.. 이건 정말 아니라고 봅니다.
사실 그들만의 협정서가 있는데 법적인 효력은 없어서 꼭 위반하고 결국은 다같이 너도 위반했으니 나도 위반하겠다며 동시 중계가 남발된다고 하더군요~
이런 문제는 꼭 고쳐졌으면 합니다.
오....다음에 떴어...
림자횽~!
오오오오오? 경사났네 경사났어~
투잡ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ
흐엌ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ
부러워하지말아요!!!
이번에는 또 무슨 직업으로 변신해볼까낭~~
좋은 정보 감사합니다.
저도 무작정 싫어라 했었는데 저런 배경이 있군요..
나름 다시 판단해봐야겠네요..
정보 감사드려요^^
반가워요 트라이피스님
도움이 되셨다니 다행이네요 ^^
아.. 정말 몰랐내요.. 뭐 그리 악한감정은 없었지만.. 조금 궁금한 점도 있었거든요.
김연아선수가 안정을 찾은 것도 ib를 만나서 여서- 그런데 계속 언론과 언론을 본 네티즌들이 계속 나쁘다고만해서 -_-;;
그전부터 계속 궁금했는데 +_+
님 덕에 풀어졌내요..
반가워요 +_+ 호호님~!
물론 김연아선수가 원체 잘하는 부분도 있겠지만 에이전트랑도 손발이 잘맞아야지
아무런 사고없이 발전할 수 있지않을까싶네요~
그런면에서 현재 에이젠트로서도 좋은 모습을 보여주고 있는거 같아 다행이네요 ^^
언론도;; 스포츠도 별로 관심이 없어서 IB스포츠 자체를 몰랐었지만..;;
악랄가츠님 참 똑똑하시네요! +ㅁ+!! 존경..
하하;;; 아니예요! ㅎㅎ
평소 스포츠에 관심이 많아서 ㅎㅎㅎ
한번 작성해보았답니다 ㅎㅎㅎ
입에 침이나 바르고 거짓말 하시오!
WBC 주최자인 mlb사무국은 wbc 방송권 입찰 조건으로
wbc와 무관한 mlb중계권과 같이 판매 하려 했소!
mlb중계권은 94년 7만 달러에서 15만(mbc)-25만(kbs)-150만(인천방송)
그러다 4년간 1000만(mbc)까지 치 솟았소.
그러나 박찬호의 추락으로 시청률이 20%에서 5%미만 까지 추락했고
mbc와 mlb사무국은 500만~800만에 협상을 했소
그런데 IB스포츠가 갑자기 끼어들어 4년간 연간 1200만달러에 계약을 했소
패키치로 타 방송사에 판매하려 했지만 판매가 여의치 않자 자신들이 액스포츠를 개국 방송을 했소
엉청난 적자에 결국 방송사는 매각
그런데 09년 시청률이 0.3%까지 폭락한 mlb중계권을 7년간 1000만 달러에 또 샀던 것이오(국내 방송계 경악)
mlb사무국에서 mlb중계권을 매개로 판매한 것이오
한 마디로 국내 시청들이 외면하는 외국 스포츠를 터무니 없는 가격에 사와서 팔려고 하다가 안 되자
엉뚱하게 wbc중계권과 같이 팔려고 하다가 작년에 소동이 일어난 것입니다.
좀 알고 이야기 하시오
좋은 정보 감사합니다!
하지만 제가 굳이 제 블로그에 거짓말할 이유도 없을 뿐더러,
서로의 정보가 다를 뿐인데 ㅋㅋㅋ
매몰차게 구박하시네요! ㄷㄷㄷ
해석하기 나름이지 않겠습니까?
제 글이 너무 격했네요.
사과 드립니다
IB스포츠는 04년에 축구 아시아경기(올림픽,월드컵 지역예선) 중계료를
종전 3백만 달러에서 거의 4배로 폭등 시켜 중계권을 획득해서 당시에도 큰 논란이 있었습니다
특히 한국민들이 전혀 관심도 없는 동남아 축구 의무 중계까지 계약서에 사인을 해서 더 큰 논란을 일으켰습니다
결국 SBS을 꾀어 동하계 올림픽(08년~12년) 월드컵(10년~14년) 중계권을 획득했습니다
금액은 방송3사 금액보다 훨씬 비싼 중계료를 지급하고
여론을 이유로 공동 중계를 하려던 SBS에 소송을 걸어 단독 중계를 하도록 하였구요
욕은 SBS 혼자 먹고 있지만 배후에 IB스포츠가 있는 것인데
IB스포츠를 한국 스포츠 시장에서 하루라도 빨리 내 쫒지 못 한다면 결과는 무엇일까요